Есть простая идея из исследования трендов в Google, которая так же хорошо работает и на Etsy: если ключевое слово постоянно повторяется в листингах, которые побеждают прямо сейчас, то это ключевое слово и есть тренд. Чтобы замечать тренды, вам не нужен навороченный инструмент. Вам нужен способ считать.
В этой статье мы разберём рабочий процесс, который используем, чтобы находить трендовые ключевые слова на Etsy раньше, чем ниша станет переполненной.
Главное правило: частотность = сигнал
Большинство продавцов пытаются угадать, что будет популярным. Более быстрый ход. посмотреть на то, что уже является популярным, и посчитать слова, которые встречаются. Если 7 из 10 топовых листингов по запросу «Mother's Day gift» содержат «personalized photo», то это не совпадение. Это тренд.
Частотность. запаздывающий сигнал на медленных рынках, но опережающий сигнал в категориях Etsy, которые обновляются еженедельно (подарки, сезонный декор, принты). К тому моменту, когда ключевое слово встречается 5 и более раз в топ-20, тренд уже сформировался, но толпа ещё не набежала.
Где исследование трендов в Google не дотягивает для Etsy
Google Trends показывает, что люди ищут в Google. Но покупатели на Etsy ищут не так, как пользователи Google:
- Запросы на Etsy короче и больше похожи на название товара. «boho dorm decor», а не «what should I put on my dorm wall»
- Доминирует намерение подарить. От 30 до 40% трафика Etsy. это люди, которые покупают для кого-то другого, с очень конкретными формулировками про повод
- Тренды более сжатые. Праздничный всплеск на Etsy начинается примерно на 6 недель раньше, чем в Google, потому что люди заказывают, ждут доставку, а потом дарят
Так что вы можете использовать Google Trends, чтобы замечать макротренд (например, «cottagecore снова в моде»), но для исследования ключевых слов на Etsy нужно считать ключевые слова на самом Etsy.
Рабочий процесс по частотности, шаг за шагом
1. Выберите категорию шире, чем ваша ниша
Не ищите «personalized birthday mug for sister». Это как раз то, по чему вы пытаетесь ранжироваться. Ищите родительскую категорию: «personalized gift», «birthday gift» или даже «mug».
Вам нужен поиск, который возвращает сотни листингов, потому что частотность работает как сигнал только тогда, когда выборка большая.
2. Сортируйте по «Most recent», а не по «Relevancy»
Это ключевая хитрость, которую большинство упускают. Сортировка Etsy по умолчанию прячет новые листинги за уже устоявшимися. Переключитесь на Most recent. Именно там вы увидите то, что продавцы прямо сейчас решают делать.
Если фраза постоянно встречается в листингах, которые были загружены на этой неделе, значит, несколько продавцов независимо друг от друга сделали ставку на одно и то же ключевое слово. Это формирующийся тренд.
3. Считайте фразы, а не отдельные слова
Откройте файл для заметок. Для первых 50–80 самых свежих листингов скопируйте из каждого заголовка фразы по 2–4 слова. После 30 листингов вы увидите скопления:
coquette. 14 разbow tie. 11 разpink ribbon. 9 разpersonalized photo. 8 разbirth flower. 7 раз
Любая фраза, встречающаяся в ≥10% листингов, это кандидат в тренды. Любая фраза на уровне 25% и выше. это уже устоявшийся тренд (всё ещё полезно, но конкуренция выше).
4. Сверьтесь с исторической вершиной
Ключевое слово, которое есть только в новых листингах, может оказаться модой-однодневкой, которая не конвертит. Найдите ту же широкую категорию, отсортируйте по Most relevant и проверьте, встречается ли трендовая фраза также в более старых бестселлерах. Если да, у вас устойчивый тренд. Если нет, у вас однодневка. Используйте её для быстрого тестового листинга, а не для флагманского товара.
5. Проверьте с помощью инструментов оценки объёма поиска
Бесплатные варианты, которые стоит проверить:
- Автодополнение в самой строке поиска Etsy. Введите первые 3-4 буквы и посмотрите, что предлагает Etsy. Предлагаемые фразы. это реальные недавние запросы.
- Бесплатный тариф eRank. Даёт приблизительный месячный объём поиска по каждому ключевому слову на Etsy
- Google Trends с ключевым словом и добавленным «etsy». Подтверждает макронаправление
Если фраза встречается в вашем подсчёте частотности И в автодополнении Etsy И имеет растущий тренд в Google Trends, значит, вы триангулировали настоящий тренд.
Разобранный пример
В недавнем аудите мы прогнали этот рабочий процесс по запросу «personalized gift» с сортировкой по Most recent. После 60 листингов:
| Фраза | Количество |
|---|---|
| birth flower | 14 |
| custom portrait | 12 |
| pet photo | 10 |
| birth month | 9 |
| handwriting | 8 |
birth flower оказалась явным победителем. Мы перепроверили: она также встречается в 4 из топ-20 бестселлеров той же категории (устойчиво, не однодневка), а birth flower necklace есть в автодополнении Etsy. Три сигнала совпали. Настоящий тренд.
Продавец, который отреагирует на это, создаст 2-3 листинга с birth flower в заголовке и первых 3 тегах, в идеале в течение 1-2 недель после того, как заметит тренд, пока ключевое слово не насытилось.
Частые ошибки
- Считать слова вместо фраз. «Gift» встречается в каждом листинге. Это шум. «Gift for sister». это фраза, которая несёт намерение.
- Останавливаться на одном поиске. Одна категория даёт вам один срез. Прогоните рабочий процесс по 3-4 смежным категориям, чтобы понять, локальный тренд или сквозной.
- Реагировать на всплеск одной недели. Перепроверьте частотность через 2 недели. Если счёт всё ещё растёт, это настоящий тренд. Если упал, это была однодневка на одну неделю (обычно момент из TikTok).
- Игнорировать тренды на уровне тегов. Заголовки. это конкурентная недвижимость; теги. это то, где продавцы тестируют более дешёвые ставки. Соберите теги из топ-20 листингов (с помощью eRank или кликая по каждому листингу). Сигналы тренда появляются в тегах первыми.
Почему это лучше «интуиции»
У каждого продавца есть ощущение того, что сейчас популярно. Метод частотности заменяет ощущение подсчётом. Считать скучно, но это воспроизводимо. И продавец, который прогоняет этот рабочий процесс каждые две недели, заметит 2-3 тренда за квартал, которые продавцы, полагающиеся только на интуицию, упустят, пока ключевое слово не насытится.
Ключевое слово, которое повсюду в новых листингах, но ещё не в бестселлерах, это и есть то ключевое слово, которое вам нужно. Через шесть недель оно будет в бестселлерах. А вы уже будете там.
Если считать фразы по 80 листингам звучит утомительно, то это ровно та работа, которую автоматизирует HeySeller. Мы находим набирающие популярность ключевые слова из реальных данных Etsy и ранжируем их по соотношению частотности и насыщенности. Присоединиться к бете →