Мы разбираем множество листингов вьетнамских продавцов. Одни и те же ошибки повторяются снова и снова. Обычно потому, что заголовок это дословный перевод того, как продавец описал бы товар по-вьетнамски, а не того, как покупатель из США стал бы его искать.
Вот пять конкретных исправлений, которые можно применить уже сегодня вечером.
1. Начинайте с типа товара и основного применения
Покупатели из США ищут то, что они хотят, а не то, что вы делаете. «Handmade Ceramic Cup VN» описывает товар с вашей точки зрения. «Handcrafted Vietnamese Ceramic Coffee Mug» описывает его с точки зрения покупателя.
Обратите внимание на разницу:
- ❌
Handmade Ceramic Cup VN - ✅
Handcrafted Vietnamese Ceramic Coffee Mug for Morning Brew
Второй вариант содержит тип товара (кружка), сценарий использования (кофе) и момент (утро). Три вещи, которые покупатели действительно вводят в поиск.
2. Выносите вперёд ключевое слово с самой высокой конверсией
Поиск Etsy ранжирует ранние слова выше. Первые 40 символов важнее всего. Не тратьте их на наполнитель вроде «Handmade», «Beautiful» или «Unique». Такие слова встречаются повсюду.
Вместо этого ставьте самое конкретное ключевое слово первым:
- ❌
Beautiful Unique Handmade Personalized Wedding Gift for Couple - ✅
Personalized Wedding Gift for Couple, Handmade Wooden Cake Topper
3. Используйте модификаторы «подарок» и «повод»
Огромная доля трафика Etsy это покупка подарков. Если ваш товар правдоподобно может быть подарком, скажите об этом. И назовите повод.
Сильные подарочные модификаторы:
gift for [her / him / mom / dad / sister / brother / friend][birthday / wedding / anniversary / housewarming / graduation] giftfor [coffee lovers / book lovers / plant moms / dog moms]
Заголовок вроде Handcrafted Vietnamese Ceramic Coffee Mug, Minimalist Gift for Coffee Lovers, Housewarming Present охватывает сразу три подарочных момента.
4. Добавляйте материал, стиль и цвет
Etsy использует ваш заголовок и для поиска, и для сопоставления атрибутов. Указание материала (керамика, дерево, кожа), стиля (минималистичный, винтажный, современный) и цвета помогает и там, и там.
Сравните:
- ❌
Wall Print - ✅
Botanical Wall Print, Watercolor Plant Art, Boho Wall Decor in Sage Green
Материал (акварель), стиль (бохо, ботанический), цвет (шалфейно-зелёный). Покупатели, которые ищут любое из этого, находят вас.
5. Перестаньте использовать «Вьетнам» как рекламный аргумент
Этот пункт идёт вразрез с интуицией. Многие вьетнамские продавцы пишут заголовки вроде Handmade Bag from Vietnam, думая, что «from Vietnam» это преимущество. Для большинства покупателей из США это не так. Они хотят знать, что эта сумка из себя представляет, а не откуда она.
Используйте страну только тогда, когда это действительно добавляет контекст о ремесле:
- ✅
Hand-Embroidered Linen Tote Bag, Traditional Vietnamese Pattern, Slow Fashion
Слово «Vietnamese» здесь работает. Оно уточняет узор. А в Handmade Bag from Vietnam слово «Vietnam» просто мёртвый груз.
Бонус: проверьте тот же листинг в поиске Etsy
Откройте Etsy в окне инкогнито. Введите то, что искали бы вы, чтобы найти свой товар. Если ваш листинг не появляется на первых 3 страницах, над заголовком нужно поработать. Повторите для 2–3 портретов покупателей.
Правильный заголовок часто скучный. Он ясно описывает товар, указывает, для кого он, и использует слова, которые реальные люди вводят в поиск Etsy. Прибереги поэзию для описания.
Если кажется, что оптимизировать всё это вручную для каждого листинга это слишком много, именно для этого мы и создали HeySeller. ИИ переписывает листинги по схемам выше и объясняет логику по-вьетнамски. Присоединяйтесь к бете →